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有了谈判力事情就如意

来源:乌鲁木齐文学网 日期:2019-6-10 分类:武侠仙侠

大到和公司老板谈判,小到和自己的同事谈判,不管是哪种谈判,都需要具备很强的心里素质,与此同时,也需要我们掌握特定的谈判技巧,运用好了,谈判才能成功,那么我癫痫病有哪些早期症状们该如何进行谈判呢?

保持平和建立基本信任

在谈判桌上,每一位成功的谈判者均应做到心平气和,处变不惊,不急不躁,冷静处事。在谈判中始终保持心平气和,是任何高明的谈判者所本应保持的风度。建立基本信任;谈判是一个高度复杂的沟通形式。双方欠缺基本信任,就没有办法沟通,并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任,就要兑现你的承诺、说出事实,并且离开谈判桌后严格守密。

谈判就是为了合作

制定策略、不要鲁莽行事

暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的「立场」,之后当信任更深化时,你和对手才可以经得起更诚恳的对话,并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责,如果你能创造一个良好的谈判气氛,双方达成双赢结果的机会就会大大提高。

做好谈判准备

当你进行一项谈判的时候,要做一次反问。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判,你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢,你会遭到对手的顽抗,并且最终损伤彼此的关系。在谈判之前先知道谈判对手是谁。他/她在谈判上的名声如何?以往结果是双赢、零和还是两败俱伤方式?这个人是渴望和你谈判、畏惧谈判、还是一个中立的状况?对手的立场一定要清楚把握。

了解对手想要的!

大部分的人都经常在内心对话。当你和他人沟通的时候,对方内心的对话会变成你听不到的问题。当你谈判的时候,关掉你的内心声音,仔细聆听外部的声音,不要漏失掉重要的信息,从对手说话的音调或肢体表情等就能听出言外之意。

要人事分开

在谈判期间,一定要礼待自己的谈判沈阳癫痫病医院对手。具体来讲,主要需要注意以下两点。

1、人事分开。在谈判中,必须明白对手之间的关系是“两国交兵,各为其主”的。因此,要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系,就是要做到人与事分别而论。也就是说,大家朋友归朋友,谈判归谈判。在谈判之外,对手可以成为朋友。在谈判之中,朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。

2.讲究礼貌。在谈判过程中,不论身处顺境还是逆境,都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下,谈判者都应该待人谦和,彬彬有礼,对谈托吡酯治疗癫痫的功效怎样判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争,也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦,不尊重对方的人格。

直接告诉你想要的

在避免单刀直入——更好地做法是在开放性的的聊天中寻求最好的沟通方式的情况下。不要指望对手猜测你想要啥!直接告诉他你想要的回旋余地再说!花些心思让你的对手,了解到你的不退让。让他们知道你的期望和目标。说出你的要求不仅会令他人更加尊重你;而且明确有力地提出你的想法别人也才会更把你当回事儿。别等待别人去猜测记住,人们期待你说出你自己想要的。那是自信的体现!

沟通方式比内容更重要

研究表明,社交暗示以及非言语沟通对我们的表现力(以及展示我们引起他人重视的能力)至关重要。善于用眼神交流,留心倾听他人,听取他人的想法并尊重他们的观点和需求。在交流的过程中,留意对方的沟通方式并适当迎合,会让你的沟通效果事半功倍。

找出多个方案

最佳替代方案(BATNA,Best Alternative to A Negotiated Agreement),这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的BATNA

测试对手底线

在谈判中,当你对当前境况不了 解、不明晰的情况下,不妨做一个学生,多问一下,让对方说出自己的条件是什 南宁有哪个医院治癫痫病能治好么,然后根据自己的实际情况进行调节。记住要多问!多学习就可能了解对方情况!

认清你的底线

什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区(settlement range)。只要你可以在妥协区内达成协议,那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外,因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟,并且难以遵照奉行。

尽量享受过程

谈判是一个过程,不是一桩事件。是有步骤可以准备的,如创造谈判气氛、确认利益、选择过程和结果。经过练习,你就会对过程中的每个步骤更熟悉。当你的技巧增进后,你会发现谈判其实也是可以很有趣味。

谈判的目的是合作

争取双赢。谈判往往是一种利益之争,因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲,真正成功的谈判,应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说,谈判不应当以“你死我活”为目标,而是应当使有关各方互利互惠,互有所得,实现双赢。在谈判中,只注意争利而不懂得适当地让利于人,只顾己方目标的实现,而指望对方一无所得,是既没有风度,也不会真正赢得谈判的。